製作人：張淯、葉惟禎｜文：葉惟禎｜攝影：王金文、彭級鋒｜圖片提供：香港安老諮詢委員會總幹事張建韜
大陸老齡人口上億，但想吃到這塊餅卻極不容易，一窩蜂搶進的人多，但是黯然退出的更多。台商想要搶進大陸養老產業，「醫療結合養生（醫養結合）」的模式，是一個可以提高成功機會的關鍵。
2016年，大陸全面開放養老市場，全世界都把目光，聚焦在這個老齡人口最大國。大陸各產業無不大舉搶食這塊市場，從社區養老院、日間照料中心，再到養老地產、養老金融，全面開花，顯示大陸的養老產業已進入高速發展的黃金時期，而被視為下一個「朝陽產業」。
根據統計，大陸養老服務業總產值將在2030年突破人民幣10兆元，及至2050年，大陸老年人口的消費潛力將占GDP的比例高達33％。今年台灣國際醫療展覽會的前十大買主國，大陸更是高居第一，占比將近四成之多，顯示大陸對醫療器材等相關需求龐大。
然而，即使市場的餅很大，讓內地廠商一窩蜂搶進，但是黯然退出的廠商也不少。
「很多人以為這個市場很好做，但是真正踏進來才發現市場的水太深，很多狀況與自己想像的完全不同。」香港安老諮詢委員會總幹事張建韜說，隨著政策的益發嚴謹，政府愈來愈不容易「忽悠」，「以前還沒做就給錢，但現在不同了。」
比如現在養老院興建以後，政府才進行評估決定要給予多少相應的補貼，而且要經營滿三年才能獲得全額補助，平時每一床的補貼其實很少，如果口袋不夠深，實在很難經營下去，以致有高達八成的照護機構無盈餘，空有這麼龐大的市場需求，卻「看得到吃不到」。
近年來，台灣不少業者也積極在大陸經營這塊市場，台商的機會，在哪裡？
未富先老 富人未老
近年全力投入養老產業的保利地產指出，大陸現階段養老產業現狀是「未富先老」與「富人未老」。
未富先老，是指目前養老需求族群是20至40後，積蓄與退休金普遍不高，月均離（退）休金人民幣2,532.8元，並需為子女分擔高房價及自身的醫療費用等；又養老機構收費水準普遍偏高，老年人群購買能力有限，抑制了養老服務需求。而富人未老，則是指隨著經濟的發展和社會的變化，養老服務業的市場將更加廣闊。
在解決基本生活需求的情況下，老年人的需求在不斷擴展，而且再過10年，60年代以後出生的老年人消費理念更是大不相同。看好養老產業的爆發成長，保利地產進軍養老產業，傾全力開發關注「傳統文化、心理、生理需求」的「三位一體」養老模式，不只提供醫療照護，他們更重視老年人的精神生活。
張建韜則建議，台商如果想前進大陸，可以參考「醫療結合養生（醫養結合）」的模式。
「台灣長照2.0上路，在醫療照護這方面有相當豐富的經驗，對台灣照護機構業者而言，如果可以與保利地產等在地的大型集團合作，讓養老企業管理團隊走進大陸，將長照的經驗移植過來，就是台灣的機會。」他說。
懂家人彌補虧欠的心理
中華老年服務產業協會榮譽理事長張華正，長年在大陸發展養老事業，他看到不只法國傾全國之力進軍大陸，連荷蘭、澳洲、日本、加拿大等國家，亦前仆後繼搶灘落地。
早在十多年前就到大陸發展居家養老事業的張華正，2016年打造大陸第一家結合醫療、養老、商業的高端養老機構，他說，不用擔心高端的東西沒人買，只要你夠懂他們的心理。
「其實做子女的，都打心裡虧欠老父母。父母老了在家養老，一個可能半邊癱了、一個可能腿瘸了，所以家裡好多東西都想買給父母，想要改善他們的生活，但是又不知去哪裡買，於是我們就帶著老闆們來到這裡，結果驚訝的發現，他們一買就是一大堆。」
張華正笑說，來到這裡以後，因為現場不但摸得到，還能實際了解產品的功能、最後再加上虧欠的心態，覺得他的二大姨、八大爺每樣都好需要，而一站式的採購能夠滿足他們的需求，於是一買就是一大堆，也讓張華正看到這個市場無限大。
但即使市場前景看似無限，銀髮展看似人潮洶湧，然而消費拉動並不明顯，老人的需求不能被有效的整合，是大陸養老市場目前的問題。張華正認為，未來很多外資集團與養老群體，應會進行整併，有效集中資源，才能做大這塊市場。
